The Elevator Pitch: Kāpēc jūs izbaudīsiet šo jauno iespēju? Pasaule mainās strauji, tāpat arī VMware. Paātrinot pāreju uz mākoni un SaaS un turpinot izaugsmi, mēs palīdzam saviem klientiem iespējot digitālās inovācijas, izmantojot vairāku mākoņu pakalpojumus visām lietotnēm. Visa pamatā, ko darām uzņēmumā VMware, ir pienākums virzīt mūsu klientus uz panākumiem. Tas ir VMware’Customer Success (CS) un Profesionālo pakalpojumu (PS) komandu mērķis, nodrošinot, ka mūsu klienti maksimāli palielina vērtību, ko viņi gūst no VMware risinājumiem. Laimīgi klienti ir tas, ko mēs vēlamies, mēs esam apsēsti ar klientiem. Jūs būsiet daļa no Profesionālo pakalpojumu pārdošanas komandas, kas ir sevi pierādījusi kā viena no veiksmīgākajām komandām plašākā reģionā. Mēs meklējam cilvēkus, kuri vēlas augt kopā ar mums, bet arī vēlas vadīt savu likteni un pielietot savu stilu. Panākumi amatā: Kādi ir darbības rezultāti pirmajos 6–12 mēnešos, ko jūs strādāsit, lai pabeigtu? Kā Inside Client Solutions Executive (iCSE) jūsu galvenais uzdevums ir sekot līdzi potenciālajiem klientiem, izstrādāt, ierosināt un CS/PS pakalpojumu biznesa slēgšana galvenokārt ar mūsu komerciālajiem un dažiem mūsu uzņēmuma kontiem Dienvidu EMEA (SEMEA). Jūs cieši sadarbosities un sadarbosities ar mūsu PS uz vietas pārdošanu, PS iepriekšpārdošanu un kontu komandām, taču jums piederēs, pārvaldīsit un atbildēsit par savu pakalpojumu biznesu. iCSE lomai ir nepieciešams cieši sadarboties ar mūsu pārdošanas komandām uz vietas, aktīvi sazināties ar klientiem un sekot līdzi klientiem (attālināti), izprast viņu vajadzības un pozicionēt pareizo pakalpojumu portfeli, kas palīdz viņiem saprast vērtību un gūt panākumus ar VMware risinājumiem. Mēs sagaidām, ka pirmajās 30–60 dienās iCSE spēs nodibināt labas attiecības ar jūsu vienaudžiem Digitālajā pārdošanas centrā, mūsu kontu komandām un plašākām CS/PS lauka pārdošanas un vadības komandām Izprast un apgūt VMware’s. piedāvājums, risinājumi, mūsu pakalpojumu portfelis Izprotiet un uzziniet, kādus rīkus mēs izmantojam, kā mēs aptveram, cenas un piedāvājam mūsu pakalpojumu portfeli klientiem. Sazināties ar klientiem, lai izprastu viņu vajadzības un strādātu pie iespējām, kur ir vai tiks iesaistīts VMware CS/PS. no saviem vienaudžiem, izstrādājiet un virziet savu cauruļvadu, lai sasniegtu pakalpojumu mērķus Uzziniet, kā pārvaldīt un atjaunināt prognozes PS pārdošanas pārvaldībai. iCSE paveic lielāko daļu uzdevumu, izmantojot dažus norādījumus, vienlaikus mācoties sākumā, taču nepārprotami uzņemas arvien lielāku atbildību par ceļojumu. attīstās – nav ierobežojumu tam, ko viņi var sasniegt. Tomēr darbs matricas organizācijā, klientu vajadzību apmierināšana ar plašu risinājumu un pakalpojumu klāstu, vienlaikus orientējoties iekšējos procesos, var būt izaicinājums. Šī ir galvenā joma, lai sasniegtu ātrumu. Mums ir vajadzīga degsme, enerģija un spēja ātri mācīties, spēcīgas analītiskās prasmes, kā arī labas administratīvās prasmes un precizitāte. Saņēma pretī